Solution Sales Manager (m/w/d) - IT‑ and Digital Solutions

• Beratung von Kunden zu komplexen IT‑ und Software‑Lösungen (z. B. SAP, Cloud, Hybrid‑IT)
• Analyse von Business‑ und IT‑Anforderungen und Entwicklung passender Solution‑Ansätze
• Steuerung von Presales, Solution Architects und weiteren internen Stakeholdern
• Führung von Kundenterminen, Workshops und Executive‑Gesprächen
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Verantwortung für Pipeline‑, Forecast‑ und Angebotsmanagement

• Abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-)Informatik, IT, BWL mit IT‑Schwerpunkt oder IT‑nahe Ausbildung (z. B. Informatiker EFZ) mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Solution Sales, Enterprise IT‑Vertrieb, Presales‑nahen Sales oder IT‑Consulting‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger IT‑ oder Software‑Lösungen
• Fundiertes Verständnis von Enterprise‑IT‑Landschaften und mindestens einem Bereich wie SAP (z. B. S/4HANA, BTP), Cloud/Hybrid‑IT, ERP, Data oder Security
• Erfahrung mit mehrstufigen Sales‑Zyklen, Angebotsprozessen, Forecasting und Vertragsverhandlungen
• Routine in der Zusammenarbeit mit Presales, Solution Architects und Delivery‑Teams
• Fähigkeit, technische Inhalte in Business‑Mehrwerte, Use Cases und ROI‑Argumente zu übersetzen
• Sehr gute Deutsch‑ sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse, sicheres Auftreten auf C‑Level

Unser Kunde ist ein etablierter Anbieter von Enterprise‑IT‑Lösungen mit starkem Fokus auf SAP‑, Cloud‑ und Plattform‑technologien. Das Unternehmen begleitet mittelgrosse und grosse Kunden bei der digitalen Transformation und arbeitet eng mit Presales‑, Consulting‑ und Delivery‑Teams zusammen.

• Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientierter variabler Vergütung
• Arbeiten mit starken Presales‑ und Consulting‑Teams
• Spannende Enterprise‑Kunden und nachhaltige Projekte
• Moderne Arbeitsmodelle (hybrid / remote möglich)
• Klare Entwicklungs‑ und Karrieremöglichkeiten
• Professionelle, wertschätzende Kultur