Chargé·e de développement commercial

Votre mission

Identifier de nouvelles opportunités, comprendre les besoins des prospects et préparer le terrain pour les collègues en charge des démonstrations de notre solution.

En intervenant en amont du cycle de vente, vous jouerez un rôle clé dans la structuration de notre démarche commerciale et dans le renforcement de notre dynamique de développement.

• Identifier activement de nouveaux prospects selon des segments définis
• Utiliser une approche multicanale : téléphone, e-mails, LinkedIn, newsletters, événements
• Mener des campagnes de prospection ciblées et personnalisées
• Enrichir et maintenir à jour la base de données prospects/clients

• Écouter les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux
• Évaluer leur potentiel à l’aide d’outils de scoring
• Hiérarchiser les leads pour un passage efficace à l’équipe commerciale

• Documenter les échanges dans HubSpot
• Suivre vos KPIs et proposer des améliorations si nécessaire

• Participer aux réunions commerciales et aux points avec l’équipe marketing
• Remonter les retours terrain pour ajuster les campagnes et le discours commercial

• 6 semaines de vacances par an
• Un poste autonome
• Des missions variées et motivantes au sein d’une équipe dynamique
• Un environnement professionnel solide et humain, au sein d’une entreprise bien établie qui modernise activement ses pratiques commerciales

• Expérience en prospection commerciale ou en développement B2B
• Aisance avec les outils numériques et plateformes CRM (HubSpot un plus)
• Sens de l’écoute, esprit d’initiative, rigueur dans le suivi
• Vous aimez créer du lien, comprendre les besoins et préparer le terrain pour conclure des affaires
• Connaissance de l’allemand ou de l’anglais : un atout.

Disponibilité : Immédiate ou à convenir

Présence requise durant l’intégration, télétravail partiel possible par la suite.

Seules les personnes correspondant au profil recherché seront contactées.