Key Account Manager - Romandie

Qui a besoin de ton renfort

et au-delà.

Ta contribution à la création de valeur

En tant que Key Account Manager pour le secteur de l'éducation, tu développes des relations durables avec les écoles publiques, les cantons, les communes et les planificateurs éducatifs en Suisse romande. Tu comprends les besoins de la pédagogie moderne, tu maîtrises les processus d'appels d'offres publics et tu fais de Bigla le premier choix en matière de mobilier scolaire innovant.

• Développement du marché & acquisition - Identifier, convaincre et développer des comptes clés (écoles, cantons, communes, bureaux d'architecture et de planification).
• Appels d'offres & devis - Gérer l'ensemble du processus d'appel d'offres et d'établissement des offres, y compris le calcul, la présentation et les négociations contractuelles.
• Gestion des relations - Entretenir des partenariats à long terme, visites régulières et présentations sur site.
• Veille du marché - Analyser les tendances dans l'éducation, observer la concurrence et en déduire des actions.
• Coordination de projets - Collaboration étroite avec les équipes Produit & Design, le service interne et la production pour assurer une exécution fluide des projets et une haute satisfaction client.

• Succès avérés dans la vente sur le marché de l'éducation (écoles publiques, autorités, architectes, planificateurs).
• Français langue maternelle et très bonnes connaissances de l'allemand.
• Expérience des procédures de marchés publics (LMP/OMP, SIMAP) et de la vente orientée projets.
• Excellentes compétences en conseil et en présentation - tu sais convaincre aussi bien les directions d'école que les autorités.
• Forte motivation personnelle, disponibilité pour des déplacements en Suisse romande et aisance avec les systèmes CRM/ERP.
• Une expérience sectorielle est un atout, mais pas une obligation - ce qui compte, c'est ton réseau dans le secteur éducatif.

Benefits

Fabian Studer