Area Sales Manager (Verteidigungssektor)

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern im Defence- und Sicherheitsumfeld
• Vertrieb komplexer, kundenspezifischer Systemlösungen statt standardisierter Produkte
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Behörden und institutionellen Kunden
• Steuerung komplexer und langfristiger Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit technischen Spezialisten
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Ableitung strategischer Vertriebsmaßnahmen
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Zielregion
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen technischen und kommerziellen Teams

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Sicherheits-, Aerospace- oder Technologieumfeld
• Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf komplexer Systemlösungen mit langen Sales Cycles
• Militärischer Hintergrund oder Erfahrung bei Streitkräften, Sicherheitsorganisationen oder Behörden von großem Vorteil
• Bestehendes Netzwerk in der Defence- und Sicherheitsbranche
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und B2G-Verkaufsprozessen von Vorteil
• Hohe technische Affinität und Interesse an erklärungsbedürftigen Lösungen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Business Development und Relationship Management
• Unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigeninitiative
• Souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Interkulturelle Kompetenz und internationale Erfahrung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft

Unser Kunde ist ein international etablierter Anbieter von technologisch anspruchsvollen Hardware- und Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungen. Das Unternehmen entwickelt komplexe Systeme zur Datenerfassung, Analyse und Informationsverarbeitung und zählt in seinem Marktsegment zu den führenden Anbietern weltweit.

• Anspruchsvolle Kundenprojekte mit langfristigem Charakter
• Flexible Arbeitszeiten
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Besonders interessant für Kandidaten aus den Bereichen Defence, Security, Aerospace, Telecommunications oder Hightech-Systemvertrieb